Cijena – jedan od najbitnijih faktora u prodaji nekretnine
Cijena u prodaji nekretnine
Postavljanje prave cijene na samom početku je najvažniji aspekt uspješne prodaje nekretnine. Ukoliko na samom početku prodaje postavite previsoku cijenu, u nekom momentu će biti neophodno da istu značajno spustite kako bi se mogla natjecati sa novim nekretninama koje su sa dobrim cijenama na tržištu.
Razmislite o činjenici:
Cijena nije utvrđivanje vrijednosti nekretnine, nego marketinška strategija kojom privlačimo kupce nekretnini koju ćemo ipak prodati onome ko ponudi najvišu cijenu.
Dijagram ispod ilustruje odnos između tražene cijena i potencijalnih kupaca koji će pogledati nekretninu i u konačnici dati ponudu za istu.
Dobra cijena prvih 30 dana je od ključnog značaja
Nekretnina izaziva najviše interesa kada se prvi put pojavi na tržištu. Broj pokazivanja tokom tog vremena je najveći ako ima realnu tržišnu cijenu. Iz navedenog razloga je izuzetno bitno imati dobru i realnu cijenu.
Postavljanje previsoke cijene na početku i pada iste kasnije proći će “bez uzbuđenja”. Dakle, neće stvoriti željenu i potrebnu jaku aktivnost i zainteresovanost kupaca. Iskustva su pokazala da mnoge nekretnine koje izađu sa previsokom cijenom na tržište na kraju budu prodate ispod tržišne vrijednosti.
Ako prodajete nekretninu, pozovite agente da procjene istu i posavjetuju Vas o trenutnim tržišnim cijenama. Saznajte cijenu po kojoj bi Vaša nekretnina mogla imati najbolje rezultate na tržištu.