Agent za nekretnine i kako ga odabrati?
Agent za nekretnine
Zanimanje koje je oduvijek atraktivno, a broj agenata za nekretnine raste iz dana u dan. Kao u svakom poslu, tako i ovom, nailazimo na različite agente. Neki od agenata su proaktivan i svu energiju će usmjeriti da osiguraju dobar dogovor za svog klijenta. S druge strane, postoje agenti za nekretnine kojima nije najbolji interest klijenta prioritet.
Da biste pronašli dobrog agenta za nekretnine potrebno je uložiti malo vremena i istraživanja. Dobar agent za nekretnine će se dobro informisati o nekretnini, dobro će predstaviti nekretninu i napraviti smislen i detaljan plan promocije i ponude postojećim klijentima. Dobar agent će već pri prvom susretu s nekretninom imati ideju kome istu ponuditi, a kad dođe vrijeme pregovora i stvarne prodaje, pobrinut će se da cjelokupan proces bude što mirniji i stabilniji za obe stranke.
Obratite pažnju na sljedeće pri odabiru agenta za nakretnine:
Procjena nekretnine
Procjena nekretnine je izuzetno bitna stavka. Pogledajte kako se kreću cijene sličnih nekretnina u vašem naselju uzimajući u obzir karakteristike poput: kvadrature, lokacije, spratnosti i stanja u kojem se nalazi. Pokušajte biti objektivni i analizirajući tržište sami dajte prijedlog cijene. Nakon upoznavanja sa tržištem, korisno je zamoliti bar dva do tri agenta da pogledaju i procjene vašu nekretninu. Ako procjena nekog od agenta odudara puno od vaše procjene ili procjene drugih agenata, moguće je da navedeni agent “laska” vašoj nekretnini. Iako je privlačno oglasiti po višoj cijeni, budite oprezni i birajte realnu tržišnu procjenu da ne biste izgubili vrijeme i naposlijetku opet spustili cijenu.
Plan prodaje
Nemojte se ustručavati pitati koji je plan prodaje vaše nekretnine. Svaka ozbiljna agencija i ozbiljan agent za nekretnine ima bazu potencijalnih kupaca kojima može ponuditi vašu nekretninu. Ako agencija koju odaberete da proda vašu nekretninu ima dobar marketing, veća je šansa da će vaša nekretnina biti prikazana što većem broju ljudi i da ćete tako doći do potencijalnog kupca. Također, ozbiljan pristup prilikom preuzimanja nekretnine i upoznavanje sa istom će vam reći koliko je agent ozbiljan i zainteresovan. Ako agent ne traži ZK izvadak na uvid, on ne zna da li ste vi vlasnik nekretnine, ali ni osnovne podatke o pravnom statusu iste, a koji su ključni za prodaju.
Web stranica agencije i korištenje novih tehnologija
Svoju nekretninu ustupite timu koji prati trendove u svijetu. Ako agencija nema web stranicu, ili ne koristi email adresu, onda od tog agenta i te agencije za nekretnine ne možete očekivati da pokaže nekretninu npr. putem skajpa. S obzirom da je tehnologija jako napredovala, sve češće se dešava da kupac prije fizičkog dolaska traži da vidi željenu nekretninu preko videa ili skajpa. Potreban vam je agent za nekretnine koji konstantno prati trendove i dobro se služi tehnologijom.
Od kad postoji agencija
Svakim danom raste broj agenata, ali i agencija. Agencije za nekretnine koje imaju veliki broj nekretnina u ponudi, vjerovatno imaju i veliki broj kupaca u bazi koji možda čekaju pravu nekretninu kao što je vaša. Agent koji ima široku bazu klijenata lakše će doći do potencijalnog kupca.
Preporuka
Ako znate nekoga ko je prodao nekretninu preko nekog agenta i agencije, raspitajte se i kontaktirajte osobu s kojom su imali pozitivna iskustva. Iskustva bivših klijenata koji su sarađivali sa agencijom za nekretnine su najbitnija. Pitajte i pričajte i lakše ćete doći do rješenja koje je vama potrebno. Glas o dobrim agencijama i dobrim agentima se daleko čuje. Agencija koja profesionalno sarađuje sa svojim klijentima pruža sve u svojoj moći da bi obavila dobar posao, a često zbog diskretnosti ne iznosi podatke svojih klijenata.